澳洲名校海归"夫妻档":放弃绿卡回中国创业

新闻3 · 发表于 2016-3-10 11:53:54

在禅城，有这么一群人，他们时常被人标签为“富二代”、“土豪”等，人们都认为他们的生活应该是休闲、无忧无虑的，但他们偏偏“不务正业”，在名校毕业归国后，纷纷走上了创业这条艰辛之路。

在此轮创新创业大潮中，“海龟”们的身影频频闪现。与父辈们创业经历不同的是，他们在新的时代背景中，在创业理念中融入自己的见解，开创出与前人有所不同的创业之路。南方日报记者李晓莉

A.设计童装抢占产业新高地

主人公：雷雨田杨雪欣

他们说：终于等到你，还好我没放弃

他叫雷雨田，她叫杨雪欣，两人从北师大本科毕业后，都选择了留学澳洲。两人在墨尔本大学完成商科的学业后，结婚生子，并先后回国。

时间回到2010年，这一年成为这对夫妻人生的转折点。孩子出生后，雷雨田发现市面上的童装质量参差不齐，且款式老旧，他在这一年作出了一个决定——创业卖童装。

2010年，雷雨田白天上班，维持原来金融行业的工作，晚上则搜集资料、学习与设计相关的知识。杨雪欣则负责搜集适合适的布料，那一年，中大布匹市场时常出现一位辣妈的身影，她推着童车带着孩子，流连于一间间布料店铺。

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2016-3-10 11:53 上传

凭着自己对设计的喜好，雷雨田逐渐摸到了设计的门道，并借助父亲的工厂，生产了一批样品。为了成本，必须扩大生产规模。此后，夫妻俩频频现身广州的各大批发市场。他们拿着自己的设计成品，到处向批发商们推销自家产品，同时借助网上渠道和线下店铺的经营，让越来越多客人发现并喜欢上这些产品。

这一年，夫妻二人创立了属于自己的品牌MOONBA。“MOONBA”一词来自澳大利亚土著语，意为“共度欢乐时光”，他们希望儿童可以穿上符合自己审美、趣味和创造性的服装。

“市面上很多童装的款式都是千篇一律，设计款式都是复制再复制，我们不想当这种搬运工。”与父辈依靠服装产业创业的路子不一样的是，初涉童装产业的这两名海归在设计和品质的把控上更有追求。

2014年，两人成立了设计部，雷雨田亲自掌管设计部，利用留学多年的所见所闻，把多种风格的元素融入童装设计中。

“我们不认为粉色就一定代表女孩，蓝色一定代表男孩，不一定是有着卡通大印花图案的衣服才叫童装，多种元素的结合可以带出每个孩子不同的气质。”杨雪欣说，MOONBA的设计偏向多色彩化，甚至利用撞色来表达孩子天真活泼、快乐无忧的天性。

正因为创业，两人偏离了自己规划的未来。雷雨田原已取得澳洲绿卡，这要求他每五年要回到澳洲生活两年，但他为了事业放弃了澳洲绿卡，一直留在国内，专注童装设计事业。而杨雪欣也打消了在澳洲工作的念想，留在佛山，在创业路上，夫妻俩并肩作战。

“事实上，如果当时选择留在澳洲而不是留在国内创业，我们的日子会舒适很多。”雷雨田在创业初期经历产品滞销时曾如此说。然而，创业的艰辛最终并没有打垮这对夫妻，反而让他们变得更坚定。

今年是两人的创业历史踏入第6个年头。“MOONBA”的加盟店如今在广东省内外已经有近30家，最远的一家加盟店更是远在青岛。

“终于等到你，还好我没放弃。”这一句歌词同样适用于这对夫妻身上。

B.把健康食品带给顾客

主人公：DM、崔倩琳

他们说：既要赚钱，也要坚持原则

走进佛山创意产业园洋人街内，一家简单又不失别致风格的餐厅静静地坐落在街角。与一般的西餐厅不同的是，这家店一部分空间用来摆放四方桌和椅子，供客人用餐，另外将近一半的空间则是高脚椅和吧台，让人想一个下午都闲坐于此，顺便喝上几杯。

记者走进店内，穿着黑色衣服、留着中长发的女店主立刻从收银台里跳了出来，招呼记者坐下后便开始滔滔不绝地讲述她和丈夫的创业经历。

这家店铺的主人们也是“夫妻档”，两人从澳洲留学归国后认识，并结婚生子。在此期间，一并完成了两人共同的创业梦想。

口才极佳，极具销售能力的老板娘崔倩琳小时候在佛山长大，后举家搬迁至广州。她对佛山有着一种情结式的依恋。留学毕业归国后，她先在普君新城开了一家婴幼儿用品店，后来与她的先生DM一起，把江门作为创始地，进军餐饮业。去年底，他们的第二家西餐厅在佛山创意产业园开张。

DM家中经营进口食材，他自己既是美食家，也是食材质控方面的能手。作为悉尼科技大学生物技术专业的高级荣誉生，无论是在澳洲的海鲜市场兼职还是后来毕业后的正职，他都与食材“打交道”。这个曾在悉尼海鲜市场创下平均10秒开一个生蚝记录的开蚝能手，毕业后全世界游走，搜寻全世界的食材，并从当地人口中了解到每一种食材的搭配和做法。

丰富的经验让他在开餐厅这件事上得心应手，店里的所有食材都经过他主理。每天早上，他都会早早进行食品采购，然后回到足有40多平方米的工作室——一个大厨房，开始菜式的研发和创新。

“我们的食品坚持零添加，希望把纯天然的食品带到大家的餐桌上。”无论是一开始的婴儿用品店，还是如今开餐厅，崔倩琳与DM都有一个共同的理念，要把纯天然的、健康的东西，带给更多客人。“每个商家都想把成本压到最低，但我们既要赚钱，也要坚持原则，宁愿牺牲一点成本，也一定会坚持用健康的食材来做菜。”崔倩琳说。

一个摩羯座、一个处女座，他们把这两个星座的严谨、强迫症、工作狂的特征发挥得淋漓尽致，他们甚至给店里的厨房下了三个规定：“无添加”、“无味精”、“地板可以睡人”。

“我回国后最挂念的是澳洲的鸡皇饭，开餐厅的原因就是想自己能经常吃鸡皇饭。”DM打趣道。如今，崔倩琳两夫妻不仅可以天天吃鸡皇饭，还把鸡皇饭做成了创意园里的五星菜式，周围的白领中午必点的菜便是这一份鸡皇饭。

C.在新兴市场中挖掘商机

主人公：冯俊明

他说：没有宏大目标，只有一步一脚印

故事的主人公冯俊明保养有道，看起来像是初出茅庐的大学生，事实上他已经在就业、创业路上摸爬滚打了近10年。

本科在华南理工大学就读材料学专业，而从英国纽卡斯尔大学留学归国后，冯俊明先在一家新材料公司工作了3年，随后凭借工作几年积累的经验和人脉，与朋友在香港注册了一家公司，专营塑木板材新材料。

由于塑木在国内的发展时间比较短，大约为十年，国内的消费群体长期以来更青睐实木材质，市场对于这种新型材料的认知和接受程度不高。因此，一开始的时候，这家香港公司的业务主要为外销。

近年来，冯俊明及其合伙人发现，新材料逐渐受到中国人的青睐，高分子材料—塑木板材如今已经逐渐进入内地的家庭。这种变化带来的需求和市场让冯俊明看到了商机，不久后，他便与其他合伙人一起，回来佛山开设了一家瞄准内地市场的新材料公司——佛山市木新代科技有限公司。

该公司专门研发销售一种由木屑、塑料、纤维等组成的高分子材料。这种材料在中国的发展时间才短短几年，因为有着防水耐用的特点，可达到防白蚁一级标准。

“塑木最大的优势是环保，它的原材料绝大部分是废弃材料的循环利用。”他介绍，塑木的原材料包括木粉、竹粉、谷糠、再生塑料等，通过对木料加工过程中产生的废料进行回收破碎后形成，再混合5%左右的添加剂，就成为了塑木的主要成分。

通过加工后的塑木可以广泛应用到多种户外领域，在正常使用环境中，使用寿命可达10年以上，高于一般的合成板乃至实木，从而实现对实木的替代。“塑木其实是建材的一种，未来还可以代替陶瓷、地砖使用。”

佛山市木新代科技有限公司目前位于佛山国家火炬创新创业园，依靠周边材料行业的浓厚氛围，该公司立足禅城，还把业务触手伸到其他区域。譬如，通过研发，该公司可开发出带有塑木板材的定制家具。

对于一家科技公司，研发是不容忽视的一个环节。在创业路上，冯俊明把专业知识运用到极致，目前他是“木新代”负责研发核心团队的主要成员，公司每年会将三成的利润投入到研发中，以此提高产品的附加值和市场竞争力。

对于创业，冯俊明一直没有给自己定下宏大目标，每一步都是踏实而坚定的。如今，“木新代”的年销售额已达到千万级别，即便在行业内仍没达到巅峰，但对比同行，在人均产出上，该公司已做到极致。

■记者手记

他们都想走“有态度”的创业路

在“大众创业、万众创新”的氛围下，如今创业不再是大学毕业生难以触及的梦想。对于知识面广、拥有更多资源的海归来说，更是如此。

由于拥有多年的海外成长经历，他们在生活中受到多元的文化冲击，丰富和创新的理念被他们接受和吸收。对于创业就业，他们也有着自己独特的理解和做法。

记者在采访中发现，在创业这一件事上，对于很多细节，他们会更执着和坚持，对于“创新”一词，他们也领悟得更为透彻。

与父辈这些创业路上的“老江湖”一样，这一些海归创业“新兵”有着同样的韧劲，但他们拥有不同的商业视野和判断力。不少“老江湖”们最后不免陷入复制再复制的怪圈中，相对于国内潮流的“跟风”，“新兵”们似乎更喜欢另辟蹊径，把新理念和新做法带到创业这件事中。

种种迹象看来，“新兵”们似乎更想走的是“有态度”的创业之路。

无论好坏，无论成功与否，态度最重要。想必在这一点上，海归创业“新兵”们已经获得了人生的另外一份弥足珍贵的经验。

源自南方日报

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[澳洲新闻] 澳洲名校海归"夫妻档":放弃绿卡回中国创业

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