澳出口商想赚中国人钱 第一课学适应「砍价」

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（本报讯）在中国，流传着这么一个“段子”：一架UFO降落在中国，上面有个外星人。在北京，人们想知道这个外星人是哪个党派什麽级别的；在上海，人们办了个外星人的展览赚钱；在湖南，人们正忙着仿制外星人商品好出口到全世界；而在广州，人们正在给外星人洗洗干净研究怎么吃最好。
中国不同地区之间的文化有着巨大的差异，但所有中国人都会做的一件事就是讨价还价。
根据中国文化顾问特雷沃·李（Trevor Lee）的看法，澳洲人要想和中国做生意就必须了解他们的“砍价”文化。
“澳洲商务人士习惯了固定价格，因为我们是在这样的环境下长大的。”李说，“但中国人的成长环境则截然不同，他们第一次跟着父母出门时就看过他们砍价，看到他们在买樱桃、水果、大米和鱼头时都试图争取到最便宜的价格。”
“当这成为一种日常习惯时，他们在做生意时也会如此。如果你不接受砍价，那就会得罪中国顾客。”

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