力攻矿产金融市场 Telstra明年拟签30亿合同

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来源: 澳洲日报


电信巨头Telstra计划在明年和政府签署总值30亿元的电信服务合同，并把资源及金融服务市场当做主要进攻目标。

　　去年，Telstra不断利用企业对智慧手机和平板电脑等高科技应用服务的强劲需求，并赢得了15亿元的续订和新签合约。

　　在现有企业客户中，Telstra已经和国民银行、快达和西太银行就合同的长期续签展开谈判，不过该公司真正的大客户还是来自于资源和矿产行业，诸如Woodside、力拓、必和必拓和OriginEnergy等大型矿企都已经成为Telstra的固定客户了。

　　根据合约中心内容，Telstra将为上述企业提供包括智慧手机应用和数据管理服务等高端网路应用和服务。

　　Telstra企业和政府部门主管吉森（PaulGeason）说，只是为公司提供基本声音和移动服务的日子已经过去。现在部门的发展更多取决于能否满足客户对于云电脑服务、电脑安全、移动性和视频等需求。

　　截至去年12月31日的半年内，企业和政府部门的网路应用和服务（NAS）收入达4.56亿元，年比劲升12.6%，而Telstra集团收入为20亿元。吉森指出，NAS收入的上扬受到增加的企业智慧手机购买量的提振。

　　企业客户对智慧手机非常热爱，吉森说，在Telstra提供给政府和公司的设备中，智慧手机比率占到五成以上。“一开始只是主管们使用智慧手机，但一旦企业将这一设备渗透至各个部门，你所要做的就是提供非常有价值的应用软件了。”

　　Telstra现在准备将NAS的成功延伸至其他各部门，并在明年拿下和政府、金融服务以及资源公司总值30亿元的合同。吉森说：“矿业和资源领域目前动力十足，扩张速度非常迅猛，因此需要来自网路和基建供应商强力的支持。我司和这些供应商关系良好，但企业还是希望我们能为他们的通信环境和服务综合统一性承担更多的责任。”