洋河股份：疫_情加速白酒行业洗牌，“茅五梦”高端名酒现良机

蓝色惆怅

　　2020年，对于酒水行业来说，注定是不平凡的一年。开年的冠 状 病 毒“黑天鹅”事件，让原本热闹的春节档遭遇“寒流”，“不出门、不串门”的宅文化令消费端发生萎缩，酒类销售被疫  情“冻结”，行业面临严峻考验。不过业内人士指出，酒水市场此前也曾经历过波动，但较强的消费韧性能都确保市场平稳运行，本轮疫  情只是阶段性影响，行业长期向好的趋势不变，但“新冠”疫  情将加速行业洗牌，集中化程度将越来越高，长远看，疫  情对高端名酒反而是机会。

　　黑天鹅来袭，白酒行业加剧洗牌

　　春节历来是酒类消费的旺季，按照往年的规律，白酒在春节旺季的销售额可以占到全年总额的三到四成，但疫  情肆虐下，消费端需求减弱、酒企暂停生产、经销商库存积压……行业也被迫按下“暂停键”。

　　“节前销售都挺好的，但由于疫  情影响，春节市场基本没动销，上半年可能会比较低迷”，华中市场一位酒商表示，压力还是有的，但不排除疫  情解除后出现一波报复性消费热潮。安徽一位酒商表示，春节期间婚宴、家宴市场基本为零，但相信是暂时的，“目光会放长远”。山东市场一位酒商表示“总体来说比较谨慎，首要保现金流，上半年如果能挺住，下半年也会好一点，长期来看，这也是一个靠外力整合行业的机会。”

　　业内人士表示，白酒行业此前也曾经历过波动，但较强的消费韧性能都确保市场平稳运行，虽然此次疫  情爆发比非典时严重，但国家和企业的应对更为积极，相信困难时暂时的，一定会度过难关。一项对全国4837位酒商的调查也显示，大部分经销商认为此次疫  情是“阶段性影响”，疫  情会加剧行业洗牌，但行业整体向好局面不变，疫  情背后是机遇与挑战并存。

　　江苏一位经销商表示，“这次疫  情对春节销售影响很大，但对高端酒类的冲击最小，像茅台、梦之蓝等高端白酒，主要用于节时送礼和宾客宴请，这波消费在春节前一周左右已经基本完成。疫  情过后，我们也会采取相应调整，加大线上渠道力度，其次是品类调整，会多考虑高端名酒。”

　　方正证券分析师薛玉虎分析认为，中高端以上白酒的销售交易在除夕前已经完成，库存转移到消费者手中，春节隔离封闭，客观上会促进家庭聚饮消费。而中小酒企受限于春节市场消费需求减少和延期复工带来的成本压力，以及接下来疫  情结束直接进入白酒淡季，在较长的一段时间内处于销售低迷状态，其经营将可能雪上加霜。从产业演变来看，“新冠”疫  情将加速行业向优势企业集中，长远看对名酒反而是机会。

　　疫  情“催化”，名酒竞争白热化

　　事实上，伴随着消费升级和行业集中度提升，传统白酒行业的竞争近几年逐步在往高端化“演化”，而此次疫  情“催化”了这种情况，“对于大量的渠道来讲，真正能够加速资金回笼的可能首先是去处理那些好卖的产品或品牌，其次才是其它类产品，经过这场‘战疫’后，大量的渠道将会首先把全国化酒企或省酒的产品线‘加速销售’，因此名酒们在渠道上的竞争将会比以往更加“白热化”，未来大量渠道将是名酒之间“打擂”的舞台。

　　高端名酒从不缺乏市场，新时代证券在研报《鼠年调研小结：2020年春节白酒动销怎么样？》中就指出，2020年春节白酒春节白酒动销稳中有升，市场持续向头部企业集中。管理、区域和产品是白酒公司业绩增长的核心动能，长期看茅台、洋河股份等龙头优势明显。研报指出，2019年深度调整以后，洋河动销有加速迹象，其中“梦之蓝M6+”在江苏省内上市2月余，市场反馈动销好于预期，多地出现断货现象，消费者接受度较高。

　　作为洋河股份在高端布局的重要棋子，“梦之蓝M6+”自去年底在江苏省内上市以来就以高品质、高颜值稳站高端。从助力航天梦、携手江苏卫视跨年、与《人民日报》聚焦十位时代先锋、新浪微博“下一个十年”的超级话题讨论……用一系列动作奏响了品牌强音，成为新时代的精神弘扬大使，迅速为消费者所喜爱。

　　由于采用“一商为主，多商配合，互补协调”的布局原则，改变了以往全面铺开的策略，“梦之蓝M6+”渠道利润较为稳定，更是受到经销商的追捧。据了解，目前“梦之蓝M6+”已经开始启动全国推广招商，其前景已被众多业内人士看好，纵观这次疫  情，高端白酒受影响最小，相信疫  情过后这款稀缺优质产品的经销权也将被争抢。