从完美日记、花西子、姬存希说起 如何成为2020美妆新焦点

用余生告别

　　随着美妆市场规模的不断扩大，美妆行业的产品焦点加速变换，在以消费者为中心的美妆消费市场，各美妆品牌也有必要关注行业趋势，立足消费者需求，以此制定产品的研发、设计、市场、销售、服务等环节。当下，2020进入下半场，如何抓住趋势迎风起跑？从完美日记、花西子、姬存希这几个在上半年表现突出的美妆品牌，我们或许能发现行业趋势风向。

　　1.平价彩妆代表 完美日记

　　自2017年成立至今，完美日记的发展不可谓不亮眼。据悉，在创业初期，完美日记创始人团队曾分析了7-8个消费品领域，发现国外成熟市场的护肤品和彩妆是1：1的比例，而中国却是9：1。另外，在产品属性上，彩妆也比护肤更容易吸引年轻消费者，由此，完美日记从彩妆领域切入，以平价替代定位和全渠道的营销种草，迅速收获了大批年轻消费者。

　　对消费者而言，彩妆产品无疑在视觉呈现上有着更强的吸引力，相比护肤品需要长时间使用才能看到的肤质改变，彩妆则能瞬间点亮光采。因此，彩妆在近年来的发展可谓十分强劲，完美日记也通过清晰的用户画像，即以大学生、职场新人等“化妆小白”为主，坚持“平价路线”，以具有极致性价比的平价彩妆，实现了品牌的进阶增长。虽然被质疑研发实力较弱，但对更喜欢尝鲜、追求个性化的年轻人来说，完美日记百元以下的价格、频繁上新和各种IP联名，都是他们买买买的理由。

　　

                               
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　　平价彩妆 完美日记

　　2.国风彩妆代表 花西子

　　近年来，国潮在各个领域广受欢迎，化妆品行业也不例外。在护肤和彩妆之中，花西子也同样选择以彩妆品类切入，以具有明显东方特色的垂直古风彩妆吸睛。

　　不得不说，花西子的国风属性非常浓烈，从名字、产品、包装等多个维度看，都是当之无愧的国货代表。它的品牌理念是“东方彩妆 以花养妆”，产品设计也尽显国风元素，如眼影盘的造型参考小轩窗、屏风等，外包装则常用黛色，品牌辨识度很高。此外，花西子的产品命名也很讲究，如百鸟朝凤眼影盘，就充分体现了品牌的古典元素。除此之外，在产品成分上，花西子也大多采用天然花草成分，如花西子眉笔就由忍冬花+何首乌精华制作而成，而气垫则采用慈禧太后的秘方“玉容散”，外加白睡莲、芍药、山茶花精华等。

　　通过将国风符号全方位注入品牌理念、产品矩阵与品牌服务，花西子走出了更有记忆点的品牌发展路径。而这，显然也与彩妆的即时呈现效果，和蓬勃的彩妆消费热情有关。

　　国风彩妆 花西子

　　3.高端彩妆代表 姬存希

　　相比腕表、服饰等其它昂贵的产品，彩妆无疑是更加亲切的奢侈品品类，进年来众多奢侈品大牌纷纷推出口红等彩妆单品，也印证着高端彩妆市场的火爆。事实上，在消费升级的趋势下，奢侈品彩妆也呈现出更广阔的增长空间。对众多年轻消费者而言，彩妆能够随身携带、且能妆点自身，是用能承受的价格感受高端品质，所以在接下来，高端彩妆市场也将迎来更多追求品质生活、渴望表达自我的年轻消费群。

　　以“是焦点 就要璀璨”为品牌理念，姬存希在2019年正式进驻时尚奢侈品行业，并同样选择以彩妆为切入口，推广品牌新奢形象。从小晶钻防晒乳到小晶钻BB霜，再到新奢系列的其他产品，姬存希首先选择在产品设计上凸显高端奢华调性，以拥有独特专利的钻石切割比例外观，传递品牌新奢焦点理念，而在品质打造上，姬存希新奢彩妆也广获认可。另外，通过在热门综艺中的持续呈现，姬存希新奢形象的建设也在2020上半年颇有成效。

　　

                               
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　　高端彩妆 姬存希

　　从完美日记、花西子到姬存希，不难发现三个品牌不约而同将重点放在了彩妆品类的发展上。这也与当下旺盛的彩妆消费需求不谋而合。据德勤咨询机构发布的《中国彩妆市场白皮书第一篇：中国彩妆市场趋势概览》报告，随着线下消费行业复工复产进程加快，消费者信心逐步回升以及线上零售渠道的日趋完善，中国彩妆行业正迅速回暖，并将呈现数字化、多元化发展趋势。接下来，消费者对彩妆产品的需求将迎来强烈反弹，加上近年来中国消费者对美的追求升级、国货的崛起、新媒体的营销、资本的助力等多重因素共同推动，中国彩妆市场的中长期发展潜力可期。由此，对想在2020下半场探索更多可能的品牌而言，发力彩妆赛道、打造差异化优势，或许是一个不错的思路。