杠亚洲帮 西方企业翻新策略

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亚洲本土企业逐渐崛起，成为西方跨国企业的强劲对手，已迫使西方企业改变在亚洲和新兴市场做生意策略。
　　华尔街日报报导，奇异公司（GE）近日在印度尼西亚赢得价值2.5亿美元的火车头合约，主要归功于与当地铁路营运业者长期的合作关系，不过奇异主管说，在中国公司低价竞争下，奇异赢得很辛苦。
　　亚洲竞争者崛起已使西方企业在亚洲和新兴市场的竞争备感吃力。
　　奇异东南亚部门执行长狄恩说：「过去我们以全球通用的方案卖给世界各国，但现在我们得与本土业者竞争，必须调整策略。」
　　跨国公司已持续多年扩展亚洲的营运，从只在该区销售产品，扩大到也进行投资。但随着西方企业领先本土竞争者的差距逐渐缩小，西方公司被迫要采取投资更多、为亚洲的需求来量身订做产品，以及派遣顶尖主管到亚洲等相关的对策。
　　亚洲公司也开始竞逐全球市场的霸权，例如中国的联想集团正紧追惠普之后，企图夺下全球最大个人计算机（PC）制造商的宝座。
　　华为科技也正挑战瑞典爱立信全球最大电信设备制造商的地位。
　　上海顾问业者中国市场研究集团创办人雷小山指出：「竞争愈来愈激烈，因为许多亚洲公司加速扩张并雇用更好的人才。许多亚洲公司也能够在价格与西方公司竞争。」
　　生产航天和安全产品的汉威（Honeywell）说，为因应印度和中国竞争者日增的威胁，该公司给亚洲地区主管更大的决策权。
　　该公司也在中国生产更多产品，例如LED照明设备，以满足当地顾客的需求。
　　据去年7月新加坡美国商业会和美国商会的调查，未来五年在东南亚营运的美国公司，有九成将在该地区作更多投资。
　　中国营建设备制造商三一重工，已扩大领先美国开拓重工（Caterpillar）在大陆市场的差距，部分原因是该公司提供顾客条件优厚的融资。
　　据摩根大通的数据，三一2012年在中国挖土机市场的占有率达13.6%，超越开拓的6.9%。
（源自联合报）