澳企不惧风险涌向中国 只靠「关系」已不够

新闻3

（本报讯）中国政府七月份对国际制药业巨头葛兰素史克公司在中国的公司展开了调查，指控他们过去的数年内在中国行贿高达五亿美元，企业在中国开展业务的风险再度成为关注的焦点。
目前共有超过40名澳洲人被关押在中国的监狱中，其中至少有五人据信是因商业纠纷而被中国法庭判处入狱的。其中最著名的莫过于力拓公司的前中国区主管胡士泰。他于2010年被中国法院裁决收受贿赂并窃取中国的国家机密。
今年早些时候，澳洲外交部曾发出了过一份文件，称这些澳洲人在中国被判入狱事件给澳中两国关系造成了巨大的紧张。
澳洲Sinogie 咨询公司总裁麦克拉夫林（Bruce McLaughlin）表示，如果有人以为现在的情况还和20年前一样，一家外国公司要在中国长远发展只要有“关系”就行，那就大错特错的。许多在中国陷入法律纠纷的人就是想错了这点。
Sinogie咨询公司成立于2001年，它专门为有意在包括中国在内的亚洲国家发展业务的企业提供决策咨询服务。该公司总裁麦克拉夫林在接受澳广记者的采访时表示，如果某人对你表示他有“良好的关系”，可以帮助你达成目标，这时你就要小心了。
Hayes Knight公司顾问杜波依斯（Paul Dubois）说，外国公司在中国做生意，应该和他们自己的国家里一样守规矩。“而如果你在澳洲谈商业交易时（做出不守规矩的事），你很可能会引火烧身的。”
麦克拉夫林表示，很多在中国从事业务的外国公司都没有向正确的律师和会计师进行咨询，并对与其拥有业务往来的公司进行背景核查。他说：“在我们核查过的公司中，有三分之一根本就不存在，另外三分之一则是名不符实”。
尽管有这些风险，对于澳洲企业来说，中国仍是一个很有吸引力的目的地。
Compumedics是一家制造睡眠障碍诊断设备的公司，在过去一年里，该公司在中国的销售增长了30%。现在该公司已经把一部份制造工作外包到了中国。该公司的执行长伯顿（David Burton）说，要建立牢固的商业关系需要花费很长的时间。
Sota Tractors每年进口数百台中国制造的拖拉机。该公司的董事总经理库柏（Martin Cooper）说，许多文化上的差异可能会使在中国经营变得困难。“我们在亚洲，特别是在中国发现的一个现象就是，他们总是对你说‘行’。但这并不是因为他们向撒谎或隐瞒真相，他们只是不想拒绝你，他们想让你高兴。”
库柏说，许多外国公司犯下的一个错误是不常访问中国。“我认为这是一个很大的错误，如果你想要长期在中国发展，那么常去中国就是很重要的。我见过许多从未去过中国的人在和中国打交道，他们从未见过客户，也经常无法理解爲什麽会发生某件事。”


源自澳洲日报