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标题: 留学生做代购心得！中国买家看重的是它 [打印本页]

作者: 新闻3 时间: 2014-12-10 09:57
标题: 留学生做代购心得！中国买家看重的是它

无论是生活在国内还是海外的华人都会在有意或无意间关注“代购”这个字眼，更是有大批华人整日以此为职业或购物渠道奔忙着。当大大小小的包裹穿梭于澳洲和中国各个省市时，其中微妙的商业供求关系也成了一个新兴话题。

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有别于其他商业模式，在代购过程中，成熟的商业运转不是靠卖家拼命去吆喝，博得别人眼球来提高销售量，更多的情况下是被买家推动着继续经营的。有了需求推动销量，卖家除了发布下产品信息，几乎不需要打广告。

原因在于中国的买家更注重的是产品的可靠性，能买到真货对于他们而言是最重要的。当对方完全信任一个卖家时，就会依赖这一供货商。有了这一层关系，供应链条就会自动运转起来了。

正在代购行业里摸爬滚打的马小姐对记者说：“能够选择购买澳洲特产的买家都是不差钱的，怕的是买到假货。其实现在中国也有很多地方在出售澳洲产品，淘宝上的产品价格也都便宜得惊人，选择和我合作的顾客或者代理商都是因为信得过我。我和其他商家拼的绝不是价格，身边也有很多价格低却不一定能卖得出去的例子。”

在做代购的一年多时间里，马小姐也有想要放弃的时候。她为自己到澳洲拿了硕士学位，却整日在羊绒被、UGG这些东西之间穿梭，产生过心理落差。“每次这样想的时候，都是客户的推动力让我继续了下去。大家会说，自家的孩子在等我这里的奶粉和钙片，老人在等我的蜂胶和鱼油。”其间的供求关系已经紧密到了不可松懈的程度。

姜小姐是因为自己的小说在中国博得了众多粉丝之后开展代购业务的。在她近期的文字里，经常会提及自己的绝大多数客户是这些粉丝构成的。正是人们在书中找到了作者的真实生活才产生了信任感，心甘情愿地与其建立起合作关系，尽管她的报价也并不低。

有了这一规律在买卖双方之间穿针引线，连平日里生意场上的竞争意识在代购商的脑海中都逐渐淡然了，因为他们不担心彼此间有重叠客户，几个浮动客户的来来回回对他们几乎不会造成影响。在此基础上，客户也很少会去讲价，不想买的就直接去别家了，留下的都是源于有一定的认同感。当看到价钱特别便宜的产品时，客户也会客观思考对方的进货渠道和运输途径。
源自澳洲网

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