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澳留学后回国子承父业 五六百万投入是小儿科
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作者:
新闻3
时间:
2014-9-22 10:17
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澳留学后回国子承父业 五六百万投入是小儿科
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孙光正（化名）是大连一家服装企业的总经理。在带着有16年出口加工历史的企业做了4年的品牌转型之后，他忽然感到前所未有的茫然。“前后投入了五六百万，但现在我不知道到底应不应该继续。”
4年前的转型决心
孙光正是从父亲手里接手这家服装企业的。“2008年我从澳大利亚留学回来，其实是想和同学合伙开科技公司的。”孙光正说，因为后来父亲身体状况不太理想，他才决定回到自己家的企业工作。
“父亲做这家企业是从1994年开始的。”孙光正说，做外贸出身的父亲自己开设这家服装厂，就跟当时大多数大连服装企业一样，主要做日本市场，后来也开发了一部分欧美市场。“父亲总是会回忆当年做出口的时光，”孙光正说，常听父亲说起，在那个年代，服装加工出口只要掌握了市场订单，赚钱还是比较容易的，面料是对方指定、款式是对方提供，工厂要做的，只是把工人和生产线管理好。往往一批货一个单子就是上万件，尽管加工费不高，但是一年下来接几个单子，就有几十万的收入。
2008年开始，随着国际金融危机和以后的欧债危机影响，生意就越来越不好做了。“订单一直在萎缩，而且随着人民币升值和国内劳动力、原材料等要素成本价格上涨，我们的加工成本也在上涨，但是在国际市场上，要涨价非常难。”孙光正说，有时候，一个几千件的单子做完了，算算账就是白忙活。那时，他已经意识到，不能再继续走这种低端加工的老路。
孙光正跟父亲商量，要做自己的品牌。“刚开始他坚决反对。”孙光正告诉记者，虽然做了多年的服装加工出口，但企业除了几位打版师傅，甚至并没有一位专业的设计师，更不要说市场营销人员了。因此，父亲根本不同意在这个不擅长的领域投入。但孙光正最终说服了父亲，在他看来，如果企业再不谋求转变，未来只能限于被订单缩减和低价挤压的双重压力中。2010年，孙光正开始将企业生产的女装注册品牌，并在大连和辽宁市场推广。
五六百万投入只是小儿科
在品牌运作四年之后，孙光正却感到茫然。“五六百万元投在国内市场的品牌运作上，但市场却并不理想。”他告诉记者，与做加工出口不同，内销品牌建设需要比较充实的设计力量和营销团队，而这是企业此前完全不具备的。因此，转型做品牌之初，他就先开始在这两个团队建设上下功夫，招兵买马。两个人的设计团队，8个人的营销团队马上建立起来，品牌也开始陆续进入一些商场。“最多的时候，我们在大连、丹东、营口等城市开过8家店。”孙光正表示。而为了配合渠道招商，孙光正还选择了一些媒介陆续投入了两三百万的广告费用。
“做品牌的成本真的非常高。”孙光正算了一笔账，因为品牌知名度不高，即便是最多拥有8家店的时候，一年的销售也不过700多万。按照一般商场30%的扣点，仅商场这一项费用就要扣除两百二三十万。另外，商场的营业员8家店需要20多人，一年的工资支出就需要近80万，再加上营销及设计团队，一年也需要60多万元，上面这些项目加起来，再加上商场的一些营销费用和其他投入，销售额中至少有400万元要被拿走。留给企业的也就是300多万元，而这还需要支付面料、生产企业的加工人工成本以及广告费支出等等。“近一两年，服装零售的大环境不好，消费低迷，企业的库存增高，资金回笼速度慢，支出却没有多少减少，企业压力非常大。”孙光正说，也正因如此，他们已经关掉了3家店面，剩下的几家也是在勉强维持。
“我经常在想，当初的决定是不是错了。”孙光正说，走过几年的品牌之路，他才发觉，如今的市场环境，要运营品牌的成本投入其实非常巨大，而且需要非常具有市场洞察力和创造力的专业团队，而对于小企业来说，要匹配这些要素，显然非常困难。如果不是工厂还有一些对外出口业务，他不确定企业现在还能不能活着。下一步应该怎么走，品牌之路还能不能继续，孙光正自己也不知道。
源自搜狐
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