ACB News《澳华财经在线》报道：财富酒业（Treasury Wine Estate）首席执行官克拉克（Mike Clarke）为振兴7月销售业绩，提出的一项非常冒险、同时也是公司史上最大规模的促销活动取得了显著成效，料可成功化解被私募股权公司Kohlberg Kravis Roberts（KKR）收购的潜在风险。
该活动允许消费者在一次性购买6支高端奔富（Penfolds）葡萄酒后，以200澳元加55澳元运费的价格购入一件原价650澳元、可容纳30支葡萄酒的Vintec温控酒柜。该活动一经宣布，便吸引到了大批消费者，同时也将帮助奔富品牌的销售业绩在新财年取得开门红。
促销活动成效显著
据统计，预计截至到7月30日，将有多达1.2万件Vintec酒柜被送至澳大利亚各地参加促销活动的消费者手中，这意味着有相同数量的消费者购买了至少6瓶奔富Bin系列高级葡萄酒。同时，该数字也等同于Vintec全年销售的酒柜与酒窖套装的数量。而作为Vintec的合作伙伴，奔富品牌对此也提供了巨大的赞助和支持。
克拉克于今年3月31日才走马上任财富酒业的首席执行官。几周之前他为奔富葡萄酒策划了一项全新的营销策略，即联合Vintec酒柜，推出一场力度空前的促销活动。对此，酒品零售商表示市场反响良好，消费者参加踊跃；而Vintec集团也同样认为该活动取得了巨大的成功。尽管Vintec集团营销主管本哈姆（Thomas Benhamou）拒绝对具体销售数字发表评论，但他表示本次活动取得了很大成效，并且市场需求十分旺盛。
酒品零售商笑逐颜开
Dan Murphy’s是Woolworths集团旗下的酒品超市连锁品牌，目前在澳大利亚全国范围内拥有188家连锁店。其商品经理斯托特（Campbell Stott）表示，参加促销活动的奔富消费者为超市带来了十分强劲的客流。同时他还认为，对消费者而言，这也是一种非常有效的促销机制。
据农场周刊（Farm Weekly）援引斯托特的话称，智能温湿度调控酒柜向来为高端消费者所有，而通过联合高端系列葡萄酒与该酒柜，能够帮助巩固奔富品牌的高端形象。
葡萄酒酒柜在出现伊始被视为一项十分奢侈的花销，但过去十年酒柜在澳洲已经变得越来越流行，大约80%的富人在重新装修厨房或建造新房的时候都会买一件酒柜或是葡萄酒储藏设备。一件独立酒柜售价从650澳元至7000澳元不等，而一套完整的“步入式酒窖”设备售价则高达4万澳元。
收购风险逐步化解
美国私募巨头KKR曾向财富酒业提交过一份4.7澳元/股的要约计划，拟收购包括Wolf Blass、Rosemount、Lindemans、Wynns与Seppelt在内的多个品牌。而财富酒业最新价已达5.04澳元，远高于该收购价。
澳华财经在线此前曾报道：在克拉克为奔富品牌打造的新营销策略中，它还将抛弃执行长达20年之久的、于每年3至5月发布新酒的传统，而将包括旗舰级奔富格兰奇（Grange）葡萄酒在内的高端系列葡萄酒的发售日期提前至每年的10月份（详情）。
源自澳华财经在线
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