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标题: 服装批发必读：开店半年，拿货亏了一套房子首付的血泪史 [打印本页]

作者: 梅丽莎好 时间: 2019-5-14 13:58
标题: 服装批发必读：开店半年，拿货亏了一套房子首付的血泪史
　　做服装店半年亏15万？没错，这是我本人的亲身经历，一名来自广东三线城市的服装店店主。在开店之前我在广州珠江新城CBD当了四年的总经理助理，由于厌倦了996的工作生活，我回到了老家尝试服装店创业，在我的想象中，开服装店就是每天穿着最新最时尚的服装，来到店里休闲的喝着花茶，把服装上架，拍几个照发到朋友圈宣传一下，然后就等着客人来上门下单成交……在这一切美好的构想中，我很快就在小区附近租了一家20平方左右的门店，顺利的开始给了我更多的信心，然而事与愿违，我不仅没有赚钱，还几乎赔光了我和男友共同的房款首付，整整15万！！！差一点点就因为这个闹掰了！

　　痛定思痛，今天我决定将我用15万买来的教训和经验分享给正要和马上进入服装批发这一行的店主，如果你正准备开店，或是正经历创业低潮，那你一定不能错过我接下来的分享，将会详细的教你避免花冤枉钱，避免入坑。

　　【拿货看价格更看质量】
　　很多人会惊讶，半年赔15万？是遇上档口跑路了？这起因是怪我没有了解行情+没有走访市场+没有经验+没有人指导+没有帮扶，就盲目的拿货！一开始我拿货的标准是便宜，国投网批是我的首选目标，听说这里的货源特便宜，有些档口甚至论斤卖。

　　事实上，这里的货是便宜到你不敢相信，款式也挺新颖的，我对比了几家，在款式差不多的情况下挑了价格最便宜的衣服，这些衣服是没有现货的，有些有样版，有些只有图片，不过我并没有太在意，当时我的想法是，这么低价的货再怎么卖也能赚点钱！我就一口气进了300件！现在想起来都想骂自己傻叉，连基本的拿货的三个基本原则都不清楚就拿货。交了货款满怀期待回家等货，说好的15天到货，超时了10天才到，等来的没有惊喜只有惊吓：货不对版，尺寸不对！经过对比，我发现这是明显的的偷工减料，把做两件衣服的料给拼凑成做了三件，裙子比我当时预计的样版短了将近20厘米，不仅如此，还色差严重，绿色紫色傻傻分不清。我找档口老板退货，他竟然还嘲笑我，说：“许老板，这些款都是拼多多9.9的货还包邮，成本也就几块钱，几块钱的衣服长什么样，你心里就没有点数吗？”挂了电话，我又气又恨，气批发老板的不负责，恨自己贪便宜给自己挖了坑。结果是我给把预订了这些款的客人订金全退了，整批货因为贪便宜都打了水漂。

　　【拿货抓服务】
　　我发誓我再也不会拿低价便宜货，于是去了“万佳”和“南城”，这两家批发市场货源属于中档，这里大部分店都是五件起混批拿，有些是一个款3件起拿，有个别店可以零售，就是价格会高很多。吸取了第一次拿货教训，我尽量选择一些价格中等的档口，再三询问款式、颜色、尺寸等问题，批发老板拍着胸口向我保证：“许老板，放心好了，一样的一样的！”有了批发老板的保证，我也大胆和客人拍胸口保证，品质一样，放心买！因为对我的信任，有不少客人预定，半个月后货终于到了，货是同样的货，但是面料严重不符，虽说我进的是夏季服装是薄款，但也不至于薄到透明啊！我找批发老板退货，对方狡辩是工厂搞错了模板，但经过我了解，他们是为了控制成本做的偷工减料，欺负我这种新手小店主。在我的死缠烂打之下，批发老板才勉强答应给换掉一小部分的货，但是给出的货期却要45天！这意味着什么，货出来夏季都快过去了！我天天到档口来纠缠老板，最后他干脆不鸟我了，用他的话说，他的货要优先给大商家，像我这种小店主，能合作就合作不能合作也就慢走不送！
　　你说气不气？大家别以为我是运气不好遇上了奇葩批发老板，事实上所有批发市场老板对我们这种小店主基本上都是爱鸟不鸟！在这里，我要郑重的提醒大家，不管在哪里批发服装，首要的是要有严格的品控，品质就是客源。我们做实体生意的，得到一个客人信任是很难的，但是失去一个客往往就是一秒的事。
　　折腾了几个月投进去的十万亏得差不多了，我男友看着我的店铺因为这些货快变仓库了，多次劝我放弃，亏就亏了，及时止损！但我怎么甘心，所以还想再试试。

　　【拿货抓利润】
　　为了不再上批发老板的档，接下来两个多月，我几乎泡在了广州的批发市场，跑了100多家档口，仔细了解每家档口的货源品质价格，锁定了好几家中端批发档口，货质量挺高，是我要的货源，不过拿货要同款5件或者10件起拿，零售价格很高。对比了一下市场价，发现利润很薄，不过抱着薄利多销念头，我也坚持的从这些高质量档口拿货，客人确实都挺满意。为了不压库存，我进的量很少，只好每周都要返往广州拿货，挑货，拿完货又要拍照预售、通知客人，维护售后等等……那段日子发现以前打工时候的996根本算不了什么，创业后几乎都是007！但谁想得到，我都累成狗了，我的店铺还是亏，主要原因出在我拿的货利润太低！利润低的主要原因是我拿的是二批货，什么是二批货？就是这个档口批发老板其实是中间商的角色，他们从别的地方拿一手货源，供给我们这些小店主，从中赚取差价！这样一来就能解释我拿到的货利润薄的原因了！但是我又能怎么样？因为明星档口是不做散批！
　　苦逼的拿货日子，随着亏损和库存不断的累积，到了2018年夏天的最后一个月，我盘点了一下账单，亏损已经达到了十五万！！！男友当晚和我大吵了一架，让我如果不把店铺关了，就和我分手！
　　带着失望、疲累，同时和最后的一丝希望，我决定找十三行的几家明星档口谈谈，希望他们能把一手货源供给我，结果大家都能猜到，人家根本谈都不愿意跟我这种小店主谈！广州的夏天气温最高可达到42°，我清楚记得那天，我整个人仿似置身于寒冬般，站在十三行的大门口哭得像被抢了全副身家！我真的不知道要去哪里找质量好，没有中间商赚差价的一手货源！
　　天无绝人之路，在我要放弃时，我的闺蜜给我发一条微信……
　　

　　如果没有闺蜜及时给我了一手先货源APP，我想我的服装创业生涯早就结束在2018年那个炎热的夏日。

　　【拿货需要皇牌跑腿】
　　想想以前真傻，既不懂行情，又是三线城市小店主，明星档口批发档口肯定不会愿意给我拿品质好价格优的货。来了一手先货源平台，我再也不用担心了。
　　

　　像拿货大家最关注的：是不是一手货源？利润多不多？发货快不快？品质好不好？新款爆款拿？能不能散批混批？等等这些，一手先货源都可以满足。我在这里我都是从前拿不到的明星档口的新款爆款，还比其他商家更快到货，价格不但没有拿贵，还比市场低10~50元，最爽的是还一件起批。
　　这几点对于新手服装店主很重要！首先，刚入行你对各大批发市场是很难有很全的了解的，东跑西跑很费时间，路费，这些钱都算进你的成本里面的；其次，就是那怕让你找到了这些货源，因为你是小店主，量太少，批发老板是不愿意合作的，愿意合作的都是价格很高的，利润太低；再有就是小店主到批发市场拿货货期没有保障，排单排到你基本上都换季了。
　　所以，像一手先货源这种全链条自营的平台，1对1的采购服务，简直是我们这些小店主小商家的福音！
　　当然，还会有很多人比较担心，不去批发市场不知道最新款，爆款。我想说，一个专业的批发平台，怎么会没有职业买手上新。一手先货源就有300+职业买手，平台还会每天推送信息提醒你上新了，新款爆款一件不漏。
　　还有一点相信大家和我一样会关注到的就是售后，这点一手先货源也是蛮让人感动的，售前售后都是一样的快速，让我这种在批发市场饱受白眼冷脸的小店主，活得像个大商家。平台客服，有问必答，有求必应。

　　

　　拿货都是通过平台，同款同图，价格更优！这是我在这个平台进货半年的感受，品控、售前售后服务确实很好，到目前合作都很愉快！反正用了一手先货源APP，我基本上淡出了批出市场，但我店铺的生意却一天比一天好，因为我把到批发市场拿货的时间用来开发和维护客源，仅仅一个月，我店铺的业绩就回升了50%，其中有将近30%是新客。

　　三个月后，复购率已经达到了54%，同时由于拿货利润相对较高，用了三个月我不仅将亏了的15万填平了，还略有盈利，说出来连我自己都不敢相信，半年后，我靠着在一手先货源平台拿货赚钱买了一台宝马X5当婚车，让男友刮目相看，他全款买了房写了我名字，我俩在年底顺利结婚了！这一切，如果没有及时发现一手先货源APP，后果真不敢想象。
　　

　　今天就先分享到这里吧，希望能帮到一些新手店主。如果你们要入服装这一行，还是得亲自去感受，去体验，这才是最快的成功之道。

　　批发成功秘诀
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