据Domain报道，有些租客在找房时会惊讶地发现，原来房东要求的租金并不是固定的，是允许协商的。
其实，房租通常是由一个地区出租市场的竞争力度、能够提供的便利设施以及受欢迎程度等决定的，而这些条件经常在变化。
有些城市的租赁市场供不应求，这对租客来说比较不利，因为房东会提高租金。但这并不代表租客不能与房东进行谈判，事先做一些调查，并给自己充分的信心，即可以提升谈判中成功获得更低租金的几率。
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租客有权要求更好的租赁条件
如果你有良好的租房史，且能够提供证明，则不用对提出更低租金感到不好意思。
新州租客联盟（New South Wales Tenants’ Union）的租客代表和研究员罗斯（Leo Patterson Ross）表示，租房成功的前提是房东与租户就协议达成一致意见，因此，租户有权要求更为优惠的租金。
他指出，房东通常掌握主动权，但在一些情况下，租户也可以要求更低租金。例如，你可以列出有力论点，说明出租的物业没有太大竞争力，且自己是最好的租客选择。
不过，在悉尼这类城市，这种做法比较难实现，但在一些公寓供应较多的城市则不一样。
澳洲房产研究所（Real Estate Institute of Australia）的负责人甘宁（Malcolm Gunning）就指出，布里斯班的特内里费（Teneriffe）、纽斯特德（Newstead）和毅力谷（Fortitude Valley）等城区公寓市场就处于供过于求状态。在这些地区，掌握主动权的是租客。
他建议，租客可以先估算市场上符合自己预算价位的出租房产有多少，如果不多，那你在租金谈判中就处于有利位置。
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研究当地市场
事先对比相似的房产，有利于租客决定在谈判中应向房东提出多大折扣幅度。
租客可以先了解当地市场以下几方面情况：中位租金是多少？租金是否随地点、额外停车空间或存储空间而有较大变化？当地租赁市场空置率是多少等。这些数据均可以通过当地房产研究所的网站获悉。租客则可以利用这些数据来支持自己的论点。
此外，租客还要了解自己所面临的竞争力度。例如，如果你希望在大学校区附近租房，则竞争力会较大，和房东进行讨价还价会比较艰难。同样的，如果你在圣诞节或复活节假期租房，则面临的竞争力会比较小。
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如何要求更好的租赁条件？
罗斯表示，租客要在申请租房时提出降低租金要求，但不需要长篇大论，因为房东很清楚自己是否处于弱势位置。
他建议，租客只需简单表达自己对该房产感兴趣，但认为租金应该降低等类似意思即可。不要只考虑住宅的房间数量或者面积问题，还要注意房产的楼龄或质量。这些方面对租金也是有影响的。
此外，甘宁还建议租户准备一份一页纸的简短资料，列出自己作为租客的经历，并说明自己为何是一名好租客。这对你进行租金谈判有利。
源自新快网
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